ZOL专访纳伟仕集团总裁助理杨波先生
[中关村在线音频频道原创] 国内音响厂商纳伟仕集团已经有十多年的历史，曾推出过多款知名产品。近期，纳伟仕动作频频，推出了全新的“骑士”系列产品，并且集团成功在美国上市，这些动作引起了行业内的关注。为此，中关村在线专访了纳伟仕集团总裁助理杨波先生，杨波先生详细回答了中关村在线记者的关于纳伟仕09年营销策略、产品规划等一系列问题。
前言：
也许是巧合，两个企业最后一个字都带“仕”，其实也不巧，两个企业做的是同一件事，就是靠生产全球产品，拉动全球营销，为什麽全球八十多个国家都选用纳伟仕音响，我们带着一份好奇和冲动，采访了纳伟仕集团的杨总。
纳伟仕集团总裁助理杨波先生
1、国内音响市场竞争激烈，纳伟仕09年在市场策略方面有何计划？
杨波先生：媒体有很好的触觉，国内音响市场的确竞争激烈，但我们冷静的想一想，现在有哪个行业竞争不激烈呢？09年我们制定的是全球制造向全球营销路线图，我们首先第一站就在国内，我们制定了全面的强大的国内市场推广方案，同时2007年纳伟仕获得了广东省著名商标，09年集团全力争取中国驰名商标的荣耀。对于中国市场的策略，我们希望通过规模大的制造成本优势，以高性价比及高服务质量来拓广市场。在全球的经济金融危机之下，我们更有愿望让老百姓用上好的，性价比高的产品，让老百姓手里的钱花的值，花的不冤，这就是我们09年的市场策略。
2、纳伟仕09年产品方面的大致方向怎样？上半年会有什么样的产品推出？
杨波先生：纳伟仕能够在国内多媒体市场方面迅速崛起并成为全球领先的制造商，靠的是产品品质，及产品研发，好产品、好品质、好交期、好服务是纳伟仕的经营理念。在纳伟仕的历史上，依赖产品优势获得众多殊荣：
2001年凭借独创的“黄金左脚”轰动行业。
2002年凭借“金刚炮王”2100，横行市场5年不衰。
2003年骑士系列，领导音箱行业的新革命。
2004年的鼓王系类，被经销商称为“天款”……
今年，公司对产品系列进行了全面的调整，将强势推出“新骑士”系列。并将陆续推出其他六个系列的革新产品。同时，以笔记本音响，IPOD音箱，蓝牙音箱为主的数码音箱系列2月份全面上市。而国内首创的人体感应系列新品旗舰、至尊已经完成设计，年后即将全面推出。可以说：纳伟仕的09年产品将全面革新，惊喜不断。
纳伟仕鼓王A30G
3、08年11月，正值全球经济不景气，纳伟仕却在这个时候成立了深圳国际事业部，布局全球市场，纳伟仕将如何应对经济危机带来的巨大影响？
杨波先生：在集团董事会的精明决策下，集团提前布局经营战略，能够从容应对目前的危机：
一、资本市场获得巨大成功，将为公司在发展上提供了持续不断的资金支持。
（1）国内借壳成功，为公司带来了巨大的潜在利益。
（2）美国上市成功，为公司带来持续的资金支持。
（3）上市公司的自制提升，将为公司带来拓展海外大客户的便利，尤其是目前的经济环境下。
（4）上市公司的资质，优异的业绩表现，将带来与银行业务加深、加大合作的机会。
资本市场的拓展及资本金的不断扩大，企业营运资金的保证，银行的支持都为企业的发展提供了保证。
二、产品战略转型的成功实施，促进公司的全面快速发展。
公司注重产品战略，注重发展规划，公司的产品研究会提前规划3-5年后的产品战略，使公司能及时、有计划的调整产品，有效的调整产品战略，通过产品线的调整来获得公司业绩的增长，在2009年-2013年间公司主要在LCD TV项目上的投入，这将为公司带来巨大的业绩增长，LCD TV 可在未来5年内使公司有可能达成100亿的年销售。
三、加强海外市场的拓展，通过客户数量的增加及产品线的增加扩大销售。
继续加强海外销售的拓展，进一步拓展海外市场，并将新产品LCD 及蓝光DVD作为公司的主要业务增长点，同时条件成熟时拓展NIVS品牌海外销售业务（NIVS商标已在全球注册），通过产品的增加及客户数量的增加，品牌的推广持续提升销售业绩。
四、大力拓展国内市场，参创中国驰名商标。
公司将中国市场作为重要的经营战略，目标是中国市场的销售及盈利足可维护集团的运营资金，而出口业务将成为公司的净利，2008年下半年开始，我们进一步加大中国市场的推广力度，2009年更计划投入5000万元的资金，力争2009年国内销售超过100%的增长。
4、作为企业，对社会的贡献不仅要体现在产品上，还要体现在对社会的责任感上，纳伟仕在这方面是怎样做的？
杨波先生：作为一个企业，纳伟仕捐建了多所红军小学等很多公益事业我们就不提了，生产型的企业相对都很低调。金融危机之下，社会就业压力越来越大。如果单纯的生产型企业，基本都在裁员，但我们今年两条腿走路，其中一条腿就是国内的营销，需要大量的专业高素质人才，我们号召我们的全国纳伟仕和爱尚品牌的一级二级三级经销商，向今年毕业的大学生伸出橄榄枝，提供1000份的职业定单，解决大学生毕业面临失业的问题，我们一家企业力量是微不足道的，但我们会在自己的范围之内力所能及。
5、纳伟仕集团拥有众多产品线，多媒体音箱能够占到多少比例？盈利总数中，多媒体音箱部分又能占到多少呢？
杨波先生：我们的产品主要是两个品牌，纳伟仕和爱尚，音箱是有三大系列，多媒体，AV、数码。多媒体和AV其实都销量差不多，中关村在线主要是IT的消费者比较多，所以对纳伟仕的多媒体音箱了解的多些。今年我们公司定位是技术领先，营销创新。下半年我们会推出向全球下技术战书的拳头产品，数码音箱也是我们主推的全新系列。
纳伟仕天音T3
纳伟仕天音T3
6、纳伟仕在数字电视、智能家电、多媒体音频方面都有涉猎，是否考虑推出完整的家庭多媒体影音解决方案？如果有此打算，目前的进展如何？
杨波先生：现在还没有打算推出自己的品牌，但OEM/ODM一直在做，技术没有问题，关键是看合适的时间在推向市场吧。
7、成功的企业必然需要强大的渠道服务网络，纳伟仕目前在渠道建设方面如何？做好渠道的关键因素有哪些？
杨波先生：纳伟仕是一个十五年的企业，渠道是多年的积累，但我感觉宽度和深度还不够，其实有很多的产品是不能建立很深的渠道，但音箱产品是没有问题的。我觉得不是代理商的问题，是我们自己企业没有做的更细。渠道关键的因素我认为就是感情+利益+荣誉。我们现在正在寻找纳伟仕十年以上的老客户，让消费者感觉到企业亲情和友情，代理商也是参与者，让大家感觉纳伟仕是一个和睦的大家庭。
8、纳伟仕的很多多媒体音箱产品上都有家电音响的设计元素在里面，纳伟仕是如何看待多媒体音箱和家电音响之间的关系的？
杨波先生：我上面提到过，因为我们的AV卖的相当不错，所以多媒体音箱也有很多家电的设计因素在里面，其实好的产品不是在设计上偏向谁，手机好的设计思路也可以用到音箱的设计元素中，主要还是要满足消费者不同的需求。我们的设计的产品今年下半年应该有质的飞跃，大家拭目以待，该全国代理商挣钱的时候了，大家可别掉队，哈哈。
纳伟仕骑士系列新品F3
9、纳伟仕心目中认为自己的哪一款音频产品最为优秀？哪一款产品在市场上的销量最好？
杨波先生：这个问题很难回答，自己的孩子哪有不好的，上牛津和哈佛是你的孩子，上普通大学也是你的孩子，关键看企业的心态，怎样对待自己的产品和定位。高中低的产品要适合不同的人群，定位要准，这是关键。
10、纳伟仕的企业文化是怎样？有没有简单、响亮的口号？
杨波先生：全球八十多个国家都选用纳伟仕的音响，我们就要做音响业的格兰仕。把巨大的生产能力转到营销国内，让老百姓用上更实惠的产品，这是我们的心愿。没有口号，行动就是口号。
最后，在这里我代表纳伟仕集团厉天福总裁祝愿全国的各级经销商，合作伙伴，各地消费者，牛年行大运，给大家拜年了！